법률 업종은 파워링크 운영 난이도가 꽤 높은 편입니다. CPC가 기본 3,000~8,000원대고, '이혼전문변호사' 같은 키워드는 클릭당 15,000원을 넘기도 해요. 그래서 무작정 노출 순위 올리는 방식으론 금방 예산이 바닥납니다.

실제로 제가 담당했던 서울 소재 법률사무소 계정 기준으로 정리하면 이렇습니다.

1. 키워드 분류부터 다시 했습니다
'변호사 상담'처럼 광범위한 키워드는 클릭은 많은데 상담 전환율이 0.8% 수준이었어요. 반면 '양육권소송 비용', '위자료 청구 절차' 같은 정보성 키워드는 CPC가 절반인데 전환율이 2.3%였습니다. 의도가 명확한 키워드일수록 실제 상담으로 이어지는 비율이 높았어요.

2. 광고 문안에서 '전문'보다 '경험'을 앞세웠습니다
'이혼전문' 문구는 워낙 많아서 클릭률 차별화가 안 됩니다. 대신 '합의이혼부터 소송까지 연간 300건 처리' 같은 구체적인 숫자를 넣었더니 CTR이 기존 대비 약 40% 올랐습니다.

3. 시간대 입찰 조정은 필수입니다
법률 상담 문의는 평일 오전 10시~12시, 오후 2시~4시에 집중됩니다. 이 시간대 입찰가를 130%로 올리고, 야간과 주말은 70%로 낮췄더니 같은 예산에서 월 상담 연결 건수가 18건에서 27건으로 늘었어요.

법률처럼 클릭 단가가 높은 업종일수록 키워드 의도 분석과 시간대 운영이 예산 효율을 가릅니다.